SALES MENTORÁLÁS
A sales mentorálás hatékony megoldás azok számára, akiknek van egy kiváló termékük vagy szolgáltatásuk, de nem tudják, hogyan adják el azt eredményesen.
MIT KAPOK?
Ez egy személyre szabott fejlesztési folyamat, amely során a vállalkozó, szolgáltató vagy értékesítő megtanul egy tudatosan felépített, működőképes és eredményorientált értékesítési rendszert kialakítani.
A mentor nemcsak tanácsot ad, hanem gyakorlati lépéseken, közös tervezésen és visszajelzéseken keresztül segít eljutni a növekvő bevételig és a stabil, kiszámítható ügyfélszerzésig.
A MENTORÁLÁS RÉSZE
PROBLÉMAFELTÁRÁS:
A termék vagy szolgáltatás megismerése, piaci célcsoport azonosítása, konkurencia felmérése.
TÁRGYALÁSI HATÉKONYSÁG:
A mentor segít abban, hogy az értékesítéshez kapcsolódó minden munkatárs a legjobb sales technológiai ismereteket kapja és befolyásolási technikákat.
STATISZTIKÁK:
Statisztikai elemzés, a korábbi értékesítési adatokra. Szükség esetén új KPI-ok kidolgozása.
MARKETING STRATÉGIAI MEGOLDÁSOK KIDOLGOZÁSA:
Marketing stratégia megalkotása.
CRM FOLYAMATOK:
Rendelkezésre álló CRM adatok analizálása, szükség esetén új CRM rendszer kialakítása.
FOLYAMAT KONTROLL:
A megszerzett tudás gyakorlatba integrálásához mentori segítség.
SALES MENTORÁLÁS ELŐNYEI
Miért döntsek a mentoráció mellett?
KPI-alapú gondolkodás – mert ami nem mérhető, az nem javítható. Ha adatok alapján döntünk:
- A megfelelő KPI-ok (pl. lead konverziós arány, átlagos értékesítési ciklus, ügyfelenkénti bevétel) meghatározásával pontosan látható, hol szivárog el a bevétel.
- A mentor segít ezek mérésében és elemzésében, így nemcsak gyorsabb, de kiszámíthatóbb is lesz az értékesítési folyamat.
- KPI-ok nélkül csak tippelünk – KPI-okkal stratégiát építünk.
Sales technológiai ismeretek – automatizálj, ne égj ki
Sokan azért nem érnek el nagyobb bevételt, mert mindent manuálisan próbálnak kezelni: érdeklődők, árajánlatok, utánkövetés, naptárak.
A mentorálás során a résztvevő megismeri, hogyan használja ki a sales technológia erejét – egyszerűen és érthetően.
CRM folyamatok – építs rendszert, ne csak kapcsolatokat.
A sales mentorálás egyik legnagyobb előnye, hogy segít kialakítani egy átlátható, strukturált CRM rendszert, ami nem csak az ügyfelek listája, hanem a bevételi előrejelzés alapja. Miért kulcsfontosságú ez?
- A mentorált megtanulja, hogyan kövesse nyomon az érdeklődőit és ügyfeleit
- A jól beállított CRM lehetővé teszi a prioritások kezelését, utánkövetést és újraaktiválást, ami közvetlen hatással van a bevételre.
- Támogatja a további eladásokat
